Descrizione
Il processo d’internazionalizzazione è ormai fondamentale per le PMI e grandi imprese italiane. Rapportarsi con i mercati esteri implica non soltanto competenze finalizzate alla pianificazione di una strategia internazionale, ma anche in tema di negoziazione e contrattualistica internazionale.
In un progetto di espansione nei mercati esteri, molto spesso capita di riscontrare dei problemi sulla chiusura dei contratti; ciò spinge alla necessità di consultare delle figure aziendali che abbiano le giuste competenze per portare a termine e con successo questa fase del processo d’internazionalizzazione.
Al termine del percorso verrà rilasciato un attestato di partecipazione.
Presentazione della Lezione
Presentazione del Docente
Argomenti
Nella lezione di Contratti Internazionali verranno trattati i seguenti argomenti:
- Introduzione;
- I contratti internazionali;
- Le forme degli accordi;
- Gli allegati in un contratto internazionale;
- Condizioni generali in un contratto internazionale 1;
- Condizioni generali in un contratto internazionale 2;
- Modifica delle condizioni generali in un contratto internazionale;
- L'importanza del contratto scritto;
- Il ruolo del consulente;
- Verifica dell'identità della controparte;
- Accordi pre-contrattuali - Memorandum of understanding;
- Accordi pre-contrattuali - Non disclosure agreement;
- Conclusioni.
Destinatari
La lezione si rivolge a:
- Export manager e Responsabili commerciali che intendono sviluppare o rafforzare le competenze relative ai processi di internazionalizzazione;
- Manager e Professionisti che operano nell’area export o che, pur non ricoprendo alcun ruolo di questa funzione, desiderano conoscere le dinamiche delle vendite internazionali;
- Consulenti aziendali che desiderano crescere professionalmente sulle tematiche del Made in Italy;
- Avvocati e Commercialisti che vogliano acquisire competenze riguardo alla contrattualistica interazionale e al processo d'internazionalizzazione.